17.09.2020 11:00, Редакция: 10.11.2022 02:03
Консультации.
Просмотров всего: 79848; сегодня: 10.

Создание дополнительной ценности сохранило лидерство по прибыли

Создание дополнительной ценности сохранило лидерство по прибыли

Наш клиент, факторинговая компания, долгое время оставался лидером рынка по прибыльности. Его предложение было нестандартным, передовым с точки зрения идей и подходов. Но в условиях ценовой конкуренции со стороны новых игроков компания стала терять долю рынка. Снижать себестоимость возможности не было, а терять прибыль не хотелось, поэтому нужно было найти способ рассказать, почему при обращении к ним стоит заплатить чуть дороже.

Задача по созданию дополнительной ценности всегда очень тонкая, ведь даже такое простое на первый взгляд понятие, как “качество”, трактуется всеми по-разному. Для одного это износостойкость, для второго — простота обслуживания, для третьего — возможность получить лучшие технические характеристики и т.д. Было много интервью: с клиентами, регуляторами рынка, предпринимателями из разных стран и регионов, и теми, для кого сама эта услуга была непонятна, хотя существовала уже давно. В результате — много страниц больших и маленьких инсайтов. Инсайтом мы называем не случайное озарение в разгар медитации, а четко сформулированное противоречие между желанием и ограничением в его осуществлении.

На рынке до сих пор путают дополнительную ценность и добавочную стоимость, ссылаясь на многочисленные торопливо вырванные из контекста переводы с упоминанием “added value”, но именно благодаря этому проекту у нас самих сформировалось ясное видение того, чем различаются эти понятия, и как именно работать с одним и другим.

Нам надо было найти простые человеческие слова для объяснения сути весьма непривычных для рынка инновационных решений. Рисовали схемы, упрощали их еще и еще, делая акценты на разных частях, пока не разобрались, что же это всё такое и как оно работает. В результате появился набор ключевых сообщений, понятных любому предпринимателю и управленцу из любой точки страны.

В этом проекте не было ярких мероприятий, блистательных запусков, всё происходило очень постепенно и последовательно. Спустя несколько лет я зашел на сайт компании, скачал годовой отчёт, тоже неброский и аккуратный, и тихо порадовался — лидерство по прибыльности продолжалось.

Источник: https://time4brand.ru/projects-nfk


Лидерство по прибыли в конкурентном сегменте
Лидерство по прибыли в конкурентном сегменте

Выполненные по проекту работы
Выполненные по проекту работы

Создание дополнительной ценности сохранило лидерство по прибыли

Тематические сайты: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций, Бренды, Консалтинг, Реклама и PR, Факторинг
Сайты субъектов РФ: Москва
Сайты федеральных округов РФ: Центральный федеральный округ
Сайты стран: Россия

Ньюсмейкер: Time4brand — 7 публикаций
Сайт: time4brand.ru/projects-nfk
Поделиться:

Интересно:

Как уберечь себя и близких от вербовки в дропперы
29.05.2024 11:57 Консультации
Как уберечь себя и близких от вербовки в дропперы
Одним из активно распространяющихся видов мошенничества сегодня стала вербовка дропперов — людей, которые в качестве подставных лиц участвуют в нелегальных схемах, связанных с деньгами, сообщает пресс-служба Главного управления региональной безопасности Московской области. ...
29 мая 1903 года был открыт Троицкий мост в Петербурге
29.05.2024 10:06 Новости
29 мая 1903 года был открыт Троицкий мост в Петербурге
Торжественное открытие Троицкого моста в Петербурге состоялось 29 мая 1903 года. Он стал третьим постоянным мостом через Неву и до возведения моста Александра Невского оставался самым длинным в городе - его длина составляет 582 метра. Предшественником Троицкого моста был наплавной мост. Эта...
Грунтовый могильник сарматской эпохи обнаружен на Кубани
28.05.2024 17:59 Новости
Грунтовый могильник сарматской эпохи обнаружен на Кубани
В мае 2024 года Краснодарской археологической экспедицией ИИМК РАН в ходе археологических раскопок на поселении Ястребовское-Бережное 1 (хут. Ястребовский, Крымский район, Краснодарский край) на участке строительства нефтепровода ПАО «Транснефть», был обнаружен грунтовый могильник сарматской эпохи...
Всероссийскую акцию «Декламируй» запустят в День русского языка
28.05.2024 17:05 Новости
Всероссийскую акцию «Декламируй» запустят в День русского языка
Всероссийское общественное движение «Волонтеры культуры» запускает ежегодную Всероссийскую акцию «Декламируй», организованную в честь Дня русского языка, который отмечается 6 июня, в день рождения поэта А.С. Пушкина. Впервые акция «Декламируй» прошла 2020 году, собрав более 60 тысяч участников из...
Перспективные проекты представили предприниматели России и Узбекистана
28.05.2024 15:38 Новости
Перспективные проекты представили предприниматели России и Узбекистана
Высокий темп взаимодействия между Россией и Узбекистаном задают главы государств, взаимный интерес к развитию двусторонних связей и совместным проектам поддерживается на уровне правительств, регионов и бизнеса. Формат столь плотного сотрудничества на всех уровнях позволяет органам власти...