Диагностика системы маркетинга и продаж промышленной компании

Проект по диагностике системы маркетинга и продаж промышленной компании

Специалистами «Агентства Стратегических Продаж» (вместе с Агентством Life-Marketing входит в состав Группы компаний «Консалтинг роста») завершен проект по проведению диагностики системы маркетинга и диагностики системы продаж российской производственной компании.

В рамках проекта был разработан подробный календарный мастер-план, содержащий задачи и мероприятия по блокам "развитие", "продукция и услуги", "план маркетинга", "продажи", рекомендованные к реализации.

Дополнительно были разработаны сопроводительные документы, рекомендации, регламенты (более 20 документов и положений).

Диагностика маркетинга и диагностика продаж включает в себя следующие задачи:

• Изучение системы маркетинга

• Изучение системы продаж

• Общее изучение рынка, конкурентов и партнеров

• Изучение сильных и слабых сторон конкурентов

• Изучение маркетинговых инструментов конкурентов

• Изучение партнеров и их удовлетворенности от сотрудничества с Компанией

• Подготовка направлений действий по повышению лояльности и удовлетворенности партнеров от сотрудничества.

• Описание неиспользуемых возможностей существующей системы маркетинга и продаж

• Недостатки существующей системы маркетинга и продаж

• Возможные направления изменений и рекомендации по улучшениям и изменениям в системе маркетинга и в системе продаж

Диагностика системы маркетинга и продаж (аудит системы маркетинга и продаж) – независимая экспертная оценка эффективности используемых процедур и алгоритмов маркетинга и продаж (технологий) в компании.

В ходе диагностики используется целый ряд специализированных методик, включая методику анализа динамических показателей деятельности компании.